[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Ta grupa wzorców opiera się więc na presupozycjach, które powstają dzięki wykorzystaniu przymiotników i
przysłówków, takich jak: W PEANI", DO KOCCA", JAK".
Sądzę, że dotychczasowe wyjaśnienia pozwoliły Ci w pełni zrozumieć, jak można skutecznie wykorzystać tą grupę
presupozycji. Chciałbym teraz jeszcze wzmocnić Twoją świadomość tego faktu paroma kolejnymi przykładami:
" Jak bardzo chciałby pan zapewnić swoim dzieciom bezpieczną przyszłość?
" Czy do końca jesteś świadomy tego, że...?
" Czy w pełni zdajesz sobie sprawę z tego, że...?
" Czy w do końca pojmujesz powagę sytuacji?
Ostatnia grupa struktur lingwistycznych, wykorzystujÄ…cych presupozycje, opiera siÄ™ na liczbach porzÄ…dkowych, np.
PIERWSZY", KOLEJNY", OSTATNI". Mechanizm wywierania wpływu jest w tym przypadku analogiczny do
grup presupozycji omówionych wcześnie, dlatego zaczniemy od razu od przykładów.
Co wypijesz, jako swojego pierwszego drinka?
Takie pytanie zawsze zadawał barman w moim ulubiony londyńskim pubie, w którym bardzo często bywałem,
kiedy mieszkałem w Wielkiej Brytanii. Przez długi okres czasu bardzo się dziwiłem, dlaczego idąc z mocnym
postanowieniem wypicia tylko jednego piwa, często mi się zdarzało, że wypiłem dwa. Teraz już wiem czym to było
spowodowane. W pytaniu, które zadawał mi barman, jest ukryta presupozycja. Jaka? Odpowiadając mu, co wypiję
jako mojego pierwszego drinka, nieświadomie akceptowałem fakt, że będą następne.
Czy rozwiałem już pańskie ostatnie wątpliwości?
Jest to pytanie, które doświadczeni trenerzy zadają podczas prowadzonych przez siebie szkoleń zawsze wtedy,
kiedy bierze w nich udział osoba, w której głowie rodzi się dużo wątpliwości dotyczących omawianych zagadnień,
co sprawia, że potrafi ona zadać niezliczoną ilość pytań, często skutecznie zakłócając w ten sposób planowy
przebieg szkolenia. Jeżeli na tak sformułowane pytanie trener usłyszy odpowiedz twierdzącą, to przynajmniej przez
dłuższą chwilę będzie mógł trening kontynuować bez zakłóceń, ponieważ w tym pytaniu zawarta jest presupozycja:
Nie masz więcej wątpliwości? Polecam tę metodę wszystkim nauczycielom, zwłaszcza akademickim, ponieważ z
moich obserwacji wynika, że współczesny student, to w znakomitej większości przypadków osoba niezwykle
ambitna, co bardzo często bezpośrednio przekłada się na liczne pytania zadawane także w czasie wykładów, które
z definicji powinny być monologiem wygłaszającego.
W tym miejscu z wielką przyjemnością i satysfakcją pragnę Ci oznajmić, że poznałeś już wszystkie sześć grup
presupozycji. Mało tego, nauczyłeś się, jak w sposób prawidłowy wykorzystywać poszczególne wzorce tego
rodzaju, aby wywierać wpływ na umysł innego człowieka. W tym miejscu muszę Cię jednak ostrzec. Używając
presupozycji pojedynczo narażasz się na to, że umysł rozmówcy na poziomie świadomym rozszyfruje zawartą w
Twojej wypowiedzi presupozycję, a następnie się jej oprze, np.
A: Co będziemy jedli podczas dzisiejszej kolacji?
B: Ale ja nie idę dzisiaj z tobą na żadną kolację.
A: Kupisz mi futro z norek, czy raczej płaszcz z lisa kochanie?
B: Możesz liczyć najwyżej na elegancki wełniany płaszcz skarbie.
A: Czy płaci pan za ten towar gotówką, czy też kartą?
B: Ale ja przecież jeszcze nie zdecydowałem, czy w ogóle go kupię.
Takie scenariusze są możliwe, jeżeli wykorzystujesz strukturę lingwistyczną zawierającą jedną lub nawet dwie
presupozycję. Kiedy jednak w zdaniu spiętrzysz trzy lub więcej presupozycji, aby coś zasugerować, to świadomy
umysł nie będzie w stanie tego rozpakować, ale nieświadomy umysł oczywiście tak jednocześnie akceptując ukrytą
treść. Dlatego teraz chciałbym Cię zapoznać z ostatnią umiejętnością, którą musisz opanować, aby naprawdę
skutecznie posługiwać się wszystkimi wzorcami językowymi, wykorzystującymi ukryte założenia. Tą umiejętnością
jest spiętrzanie presupozycji.
Przyjmijmy, że chcesz zasugerować osobie, z którą rozmawiasz, że Cię lubi. Treść sugestii więc brzmi
następująco: Lubisz mnie." Konstruując pytanie: Jak bardzo mnie lubisz?" wykorzystujesz jedną presupozycję,
ale w tej chwili już wiesz, że nie koniecznie musi podziałać. Szansa na satysfakcjonujące Cię odpowiedzi rosną,
kiedy rozbudujesz to pytanie do takiej postaci: Czy sobie uświadamiasz, jak bardzo mnie lubisz?', jednak ryzyko
rozpakowania tego zdania przez świadomy umysł, choć mniejsze, nadal istnieje. Kiedy jednak sformułujesz swoje
pytanie następująco: Czy już w pełni sobie uświadamiasz, jak bardzo mnie lubisz?" to szansę na to, że ukryta w
tym zdaniu treść wypłynie na poziom świadomy jest naprawdę znikoma.
Na zakończenie tego rozdziału przygotowałem dla Ciebie zestaw kilku przykładów wykorzystujących m.in.
spiętrzone presupozycję. Dokładnie ich przeanalizowanie pozwoli Ci być naprawdę skutecznym w
wykorzystywaniu języka perswazji:
" Nie wiem, jak szybko w pełni sobie uświadomisz to, jak wiele już umiesz, zanim przyjedziesz na nasz
pierwszy wspólny trening.
" Chciałbym, aby pani bardzo dokładnie zapoznała się z treścią tej książki, zanim do końca uświadomi sobie
pani, jak ciekawa może być treść następnej książki mojego autorstwa.
" Czy już zaczyna pan sobie zdawać sprawę ze wszystkich korzyści, jaki zawiera moja oferta.
" Wiesz, możesz nie chcieć spotkać się ze mną i jednocześnie cały czas rozważać taką ewentualność, albo
możesz nie chcieć się spotkać ze mną i w tym samym czasie zaczynać sobie do końca uświadamiać, jak
bardzo mnie lubisz.
" Czy już do końca zdajesz sobie sprawę z tego, jak wiele pożytecznej i łatwej do zastosowania w
skutecznym komunikowaniu się z innymi wiedzy zawiera twoja pierwsza własna książka dotycząca języka
perswazji?
" Czy już całkowicie rozumiesz to, jak niewiarygodnie wręcz osobisty udział w kolejnych szkoleniach
dotyczących skutecznych technik komunikowania się wzbogaca umiejętności i wiedzę ich uczestników?
Metafory
W kolejnej części naszej wspólnej przygody z językiem perswazji, nauczę Cię czegoś już naprawdę bardzo
zaawansowanego i nie wiem, jak bardzo się zdziwisz, kiedy zauważysz, że wykorzystując to, co za chwilę
poznasz, Twoja skuteczność w komunikowaniu się z innymi kolejny raz wykładniczo wzrosła. Zanim jednak to się
stanie, chciałbym opowiedzieć Ci pewną historię...
Jak już zapewne zdążyłeś się zorientować, że oprócz pisania książek, zajmuję się także prowadzeniem
treningów, podczas których uczę, jak odkrywać nowe możliwości, które posiada każdy człowiek, a z których
istnienia bardzo często nie zdaje sobie sprawy oraz jak skutecznie komunikować się. Wszystkie te umiejętności i
zdolności można nabyć uczestnicząc w cyklu szkoleń o rosnącym stopniu zaawansowania. W trakcie jednego z
[ Pobierz całość w formacie PDF ]